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食品行业销售管理解决方案
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食品企业的生产计划一般根据销售预测制定,因此如何把握产品销量的变化趋势,科学、合理的进行销售预测就非常重要

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1、重点难点

1)食品企业的生产计划一般根据销售预测制定,因此如何把握产品销量的变化趋势,科学、合理的进行销售预测就非常重要,如果过于乐观,放大需求,就可能导致产品或原辅料的库存积压,甚至最后失效不得不销毁,如果过于谨慎,缩小需求,又可能错失很多商业机会,同样给企业造成损失。

2)货款收回后,该如何给客户结算销售返利,给业务员结算销售提成,及时正确的兑现销售政策,也让企业销售内勤忙得不可开交。

3)及时准确的记录应收货款的发生与回笼,关系到企业应收账款的资产安全。对于先发货后开票企业,由于销售部门按发货确认应收货款发生,会计部门按发票确认应收货款发生,使得两个部门因入账时间差造成客户欠款余额的不一致。企业在节税延税与应收资产安全两者间,两难选择。

4)销售是食品安全管理的最未端,需要建立食品出厂检验记录制度,查验出厂食品的检验合格证和安全状况,并如实记录食品的名称、规格、数量、生产日期、生产批号、检验合格证号、购货者名称及联系方式、销售日期等内容。食品出厂检验记录应当真实,保存期限不得少于二年。

2、关键需求

1)能否实时监管经销商的销售数据,去向,回款等情况呢?

2)能否帮助企业及时、准确的了解经销商的销售计划及其执行情况?

3)库存信息(包括批号)、应收帐款、客户档案、销售订单执行情况等诸多数据能否在财务、销售部和仓库等部门之间实时共享?

4)面对众多的经/分销商,企业应该制定什么样的价格政策才能实现最大的经营效益?

5)应该怎样针对不同客户来制定不同的信用政策,从而既能扩大企业的销量,又能合理的减少赊销带来的商业风险呢?

6)如何快速的了解企业的产品在哪些区域市场的销售较好,在哪些区域市场销售差,原因何在?

7)企业销售出去的产品主要是通过什么渠道流向最终消费者?本期到底有多少还滞留在渠道库存?有多少真正销售给最终消费者了?

8)先发货后开票时,财务部门按发票确认财务收入,销售部门按发货确认业务收入,如何确保应收资产的安全完整?

9)发货核销与发票核销能否实现互动,避免会计部门与业务部门核销工作的重复劳动,又确保两边核销数据的完全一致?

10)货款收回后,如何给客户结算销售返利?年底如何给客户结算完成回款任务返利?如何给业务员结算销售提成?


3、解决方案

用友ERP-U8销售管理解决方案流程:

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