深圳同盛诚:阵痛中的成长
2019-4-23 8:0:0 wondial深圳同盛诚:阵痛中的成长
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《信息化大视野》2009年第13期(总第47期)金融风暴下,国内外手机市场一致唱衰。产业链上的所有企业形成了一损俱损的“骨牌效应”。无论是上游零件供应商或下游零售商都难逃此劫。作为一家专业生产手机五金装饰件的企业,同盛诚实业发展有限公司也未能幸免。据财务总监王总透露,除了半导体零部件以外,绝大部分手机部件的利润已经变成微利,毛利率均在10%以下。
重重困局
自2008年下半年以来,联想等手机厂商因为自身资金链紧张,对同盛诚的业务采取汇票核算的方式,延长付款期限,造成同盛诚公司资金周转速度减慢。而材料成本、人工成本上涨也导致同盛诚的利润空间进一步被压缩。
“我们在这个产业链上几乎没有话语权,议价能力很弱。”王总无可奈何地说。要实现利润增长的目标,只能想方设法控制成本。以前凭借经验采购,一次性采购大批物料,容易造成库存积压,有时候接单后还要执行紧急采购,造成采购价格过高。销售环节由于无法掌控订单成本,造成报价不准,接单太慢,影响销售盈利最大化。而生产环节由于涉及十几道工序,对订单进度的跟踪非常困难。对于每个订单执行到什么程度,何时可以交货,心里完全没底。生产过程的不可控性导致产品交付延误,甚至因此出现客户流失的情况。另外,与供应商的往来管理混乱,付款不及时引起同盛诚信誉度下降。
对症下药
“就像人生病了要看病买药,同盛诚也需要一副药方。”王总如是比喻。针对同盛诚的亚健康状态,用友t6-企业管理软件提供的处方包帮助同盛诚不仅大刀阔斧地砍去了16.3%的库存成本,建立起新的业务流程规范。
用王总的话说,公司仿佛经历了“一场脱胎换骨的变革。”这种变化是每一个员工都能深刻感受到的。计划员小刘说以前每次做采购计划,都要去仓库盘点库存,不仅辛苦而且计划做出来还不准确。现在只要鼠标一点,就可以在软件里查询所有产品的库存数据。而销售员小张接单时也不像过去那么忐忑不安了,哪笔订单该接,哪笔订单赚钱比较多,都能快速做出判断。
最显著的影响是及时交付率的提高。以前由于产品生产涉及多道工序,一旦客户需求发生变动,或者出现物料供应不足等突发情况,生产进度很容易被耽搁。而现在通过T6可以随时掌控生产进度,具体某个订单执行到哪道工序,何时可以交货,都一目了然。即使有突发情况发生,也可以及时调整生产计划,确保产品及时交付。现在及时交付率已经从80%上升到98%以上。
让王总监颇感到欣慰的是资金周转速度明显加快。20%的增幅意味着有200万现金被释放出来。其中一部分来自库存占用的资金。另外一部分来自对应收账款和应付账款的管控。
尽管2009年或许是手机产业最艰难的一年,但同盛诚并不畏惧。对于他们来说,金融危机其实是一次机遇。随着手机外壳市场重新洗牌,同盛诚依靠重新建立起来的管理优势,已经做好准备随时迎接新的挑战。
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