吉尔生化：竞争从内部开始

2019-4-23 8:0:0　wondial

吉尔生化：竞争从内部开始

吉尔生化：竞争从内部开始：341

吉尔生化：竞争从内部开始

《信息化大视野》2010年第16期（总第98期）

吉尔生化（上海）有限公司是一家由一批海内外博士专家团队领衔的高科技生物医药类型企业。创办至今已有11年时间，建筑面积35000平方米。公司配备了国际最先进的多肽科研及生产仪器设备，拥有一批专利技术和一支经验丰富的科研生产队伍，已经成为国际规模最大的研究级多肽的制造商和供应商。
在吉尔生化内部，流传着一个著名的“球的理念”。“内部决不能搞垄断经营”创始人之一徐博士说。他极力倡导在企业内形成良性竞争机制。除了财务外，所有的部门，班组至少有一个职能完全相同的组与之竞争。四个采购员就是四个组，他们之间存在竞争。上海的多肽合成生产组与丹阳的合成生产组有竞争，上海的合成组之间也有竞争，甚至连食堂都设立两个，让他们相互竞争。总之，在吉尔生化内部竞争无处不在。销售员A接到一笔订单，他首先在ERP系统中查询，看哪个合成组当前任务不多，生产质量有保证，管理水平高，预计可以准时完成订单，他就会把生产订单下给哪个组。合成组完成任务之后，如果需要进行纯化工艺，那么合成组同样去系统中挑选一个合适的纯化组，给它下达生产订单。以此类推，每一道工序都有自主选择下一道工序执行者的权利，内部市场完全放开，自主经营。管理者不用下达任何指令，只需要站在后端监督服务就可以了。
　　竞争的舞台搭好了，接下来要建立核算规则。下一道工序的成本即是上一道工序的销售收入，每一步业务都有买有卖，每个组独立盈亏，收回货款后再将各道工序的利润分配倒推回去。财务邵总监介绍说：“在球的内部，有一百七十多个组，球内所有的毛利，加加减减应该等于零。球内毛利总和等于现金净流量，我们这次就完全实现了。”
　　实行内部核算即亲兄弟明算账。发奖金对员工来说是头等大事，而奖金是根据内部核算结果计算的。由于计算量太大，核算经常要滞后两三个月，员工不能按时拿到奖金意见很大。奖金分配是否公平也是个敏感问题，核算结果的准确性非常重要。先前自行开发的核算软件存在不少问题，老板拿到结果一眼扫过就能发现很多明显错误，每次计算奖金的时候老板心里没底。用友t6 ERP系统上线后，组与组之间的核算清清楚楚，有数可依，有章可循，而且随时可拿到核算结果。
　　内部市场化管理模式给企业带来无限生机和活力。效益主要来自两个方面，一是这种类似自由贸易的模式极大地刺激了员工工作积极性，从要我干转变成我要干；二是通过无数次选择与被选择，每个组的管理水平显著提高。大家目标非常明确，即只有提供的服务速度快，质量高才具竞争力。内部竞争模式带来的外部效益很快得到体现，吉尔生化的订单响应时间大大缩短，产品质量不降反升，市场占有率进一步扩大，销售收入芝麻开花节节高，产品优势凸显。

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