卖货的学问（2）顾客说：“太贵了！便宜点吧？” 该怎么回答？
2015-3-12 0:0:0 wondial卖货的学问（2）顾客说：“太贵了！便宜点吧？” 该怎么回答？
卖货的学问（2）顾客说：“太贵了！便宜点吧？” 该怎么回答？ ：63 顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888元。”“太贵了！”很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！当顾客说“太贵”的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！”因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？所以你不能主动便宜！所以，当顾客说“太贵了”的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？而不是给顾客便宜！怎么告诉呢？那就是讲商品。但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说得很笼统，要么就是讲质量如何如何！其实讲商品要讲得更全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置，我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！所以，当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多地在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！那么，怎么回答顾客呢？这么说：如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？”这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！如果你是卖衣服的呢？你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！“您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。”“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。”把价格绕过去，讲商品。很多顾客连商品都没看完，或只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢？第一，周期分解法“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！”第二，用“多”取代“少”我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少化两次妆就过来了。”但却是非常错误的！因为让顾客想到痛苦了！烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。那么，我们把这些痛苦变成快乐！这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！这样我们避免了痛苦，向往了快乐。你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了。关于汇朗信息:汇朗信息(广州用友畅捷通院校)，是用友畅捷通软件授权院校产品广州区唯一专属合作伙伴，是信息化人才培养提供商、高效信息化服务专家。公司专注为院校提供信息化实践教学综合解决方案；为企业提供信息化管理与人才培养解决方案。为企业提供信息化管理与人才培养、认证与就业等服务。拥有丰富的企业信息化咨询、实施、培训、技术服务和软件开发经验和行业知识资源，为用户提供高质、高效、高回报的应用解决方案。目前公司分软件事业部（用友、金蝶、速达）、院校事业部。真诚、专注、专业致力于推进客户商业进步。您的满意我的追求.专线4000818068。网址：www.soft12580.net。微博:@广州汇朗信息,微信号“gzhuilang”如果您的问题还没有解决，可以到 T+搜索>>上找一下答案
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请教下，9月份收入80000，按理来说交增值税是交800左右，但是老板手头的抵扣联不够，交了2000块的增值税，那么我10月份做账时候要少交1200的税额吗，还是要按照10月份的收入来算税额的？ _0
请教下，9月份收入80000，按理来说交增值税是交800左右，但是老板手头的抵扣联不够，交了2000块的增值税，那么我10月份做账时候要少交1200的税额吗，还是要按照10月份的收入来算税额的？ _0请教下，9月份收入80000，按理来说交增值税是交800左右，但是老板手头的抵扣联不够，交了2000块的增值税，那么我10月份做账时候要少交1200的税额吗，还是要按照10月份的收入来算税额的？[]
肯定按10月份的收入啊@壹抹玩昧的笑046:那我9月份多交的1200的税额，怎么办应交增值税等于当期销项税额减当期进项税额，缴纳的是差额，抵扣金额大于销项金额就是留抵多认证点发票，达到税负就行
填写付款单表头的“本单位银行”问题 填写付款单表头的“本单位银行”问题
| 问题号: | 9374 |
|---|---|
| 解决状态: | 最终解决方案 |
| 软件版本: | 8.60sp |
| 软件模块: | 应付 |
| 行业: | 通用 |
| 关键字: | 本单位银行 |
| 适用产品: | U860SP—-应付款管理 |
| 问题名称: | 填写付款单表头的“本单位银行”问题 |
| 问题现象: | 应付系统——付款单据处理——付款单据录入，在此目录上填写付款单表头的“本单位银行”时（填写本单位银行需参照，点击参照完毕以后，在出现的本单位银行列表中，选择一个银行时就出现了错误提示）。 |
| 问题原因: | “本单位银行”参照的栏目数据有问题 |
| 解决方案: | “本单位银行”参照的栏目数据有问题，请执行/U8SOFT/Admin/sqlfile8600/Main/UFData/DPRD860_Public.sql，以防其他栏目数据有问题；或单独执行以下摘出来的脚本。然后点参照后，如果栏目仍然只有两列，点一下栏目，恢复默认。 delete from aa_columndic where ckey=’bankref’ insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cBCode’,Null,0,’编码’,Null,0,1,2000,1,’ASC’,0,Null,1,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cBAccount’,Null,1,’银行账号’,Null,0,1,2000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cAccName’,Null,2,’账户名称’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’dOpenAccDate’,Null,3,’开户日期’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cCurrencyName’,Null,4,’币种’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’bBFlag’,Null,5,’是否暂封’,Null,0,1,1000,4,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cBName’,Null,6,’开户银行’,Null,0,1,2000,1,Null,0,Null,1,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cBankCode’,Null,7,’所属银行’,Null,0,1,2000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cProvinceName’,Null,8,’省/自治区’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cCountyName’,Null,9,’市/县’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cOpenAccAddr’,Null,10,’开户银行地址’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cCustomerNo’,Null,11,’客户编号’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cOrgNo’,Null,12,’机构号’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’cUnionBankNo’,Null,13,’联行号’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) insert into AA_ColumnDic(cKey,cFld,cQryField,iColPos,cCaption,cCaptionPar,bFixed,bDisp,iColWidth,iAlign,cOrder,bLock,iMergeCols,bMustSel,bNeedSum) Values(‘BankRef’,’iSignFlag’,Null,14,’签约标志’,Null,0,0,1000,1,Null,0,Null,0,0) GO |
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