协同OA软件市场发展分析
2015-4-18 0:0:0 ERP小编协同OA软件市场发展分析
协同OA软件市场发展分析协同OA软件市场(含OA、OA系统、OA办公系统、协同OA、协同软件、OA办公软件等)，作为一个在国内已经诞生了20多年，曾经有超过三千家公司前赴后继，目前市场规模已经突破百亿，并且当前依然有九思软件、东软、神码等上千家公司在里面打拼。笔者是这个领域十几年的老兵，效力过跨国企业、上市公司、国企、民企、创业企业、风投企业等不同类型的公司，也服务过大型央企、集团企业、民营企业、省部级、地市局级政府单位等各种类型的客户，一直在这个市场中学习和沉淀，乐此不疲，然而自近日读到的《2012年500家排队上市部分公司名单》后，感触很深，这个市场号称有百亿规模，未来预期会超过千亿规模的OA系统建设领域，竟然没有一家上市公司?甚至连排上队的都没有?这引发了笔者对OA软件市场出路的深深思考。
一、上市渺茫，但愿希望就在不远处的田野上!
多少从事OA系统研发的软件公司，曾尝试走过上市的道路，然而因种种原因，都以失败告终，有的从此一蹶不振，有的转型，有的正在尝试不同的出路。迄今为止，依然有少量的公司在积极的冲刺业绩，准备赶考创业板，然而创业板已经今非昔比，门槛已经居高不下，对低毛利率的OA公司来讲，要达到连续盈利且具备规模已经不容易，若要在几千上万家的其他行业的上市竞争中，脱颖而出，就难上加难了!
以笔者对业内公司经营状况的分析来看，致远协创、九思软件、金和等大量的OA公司在短期内都不具备上市的可能性，个别公司还在积极准备，但愿希望就在不远处的田野上，真诚的祝福他们吧!
二、并购发展，会是解决行业过于分散的良药吗?
OA软件行业的特点一直以来都可以用1个字来描述，那就是“散”。虽然行业内很多公司都在宣称自己是领军企业，如致远协创、九思软件、金和等等，但从市场占有率来看，真正超过5%份额的公司几乎没有，上千家OA公司在这个行业里餐食蛋糕，各有各的生存之道，而且随着OA软件行业的兴盛，更多的周边公司，如ERP厂商、SAAS厂商、HR厂商、CRM厂商等鱼贯而入，这进一步加剧了行业的分散度。
前几日土豆优酷从惨烈竞争到并购整合，给了我们一定的启发，OA软件行业内，并购会是一剂良药吗?理论上看，并购是解决行业分散度的一个重要方法，只有行业部分企业达到20%以上的市场份额，才是真正意义上的领军企业。
通过并购的方法，有助于完成对区域市场的快速整合，有助于补齐部分厂商的产品线短板，有助于实现人才的快速聚集，但是可能面临文化冲突以及OA软件公司普遍没有大资金运作，将会成为并购成功的拦路虎。
三、延展业务，专注和多元化之争摆在了所有领军人物面前
不管这些领军企业是否走上市的道路，只要他们下决心要做大做强，那么多元化就会是摆在他们面前的重要问题，一方面OA市场规模还不足够大，难以支撑企业持续的扩张，另一方面很多客户需要整体解决方案，因此通过研发或者整合ERP、CRM、视频会议等业务系统，实现业务的多元化，是发展所需要考量的一种选择。近期，九思软件()发布了高端OA三大战略中，就清晰的描述过产业联盟的意图;并且我们看到九思软件与中软、东软、神码、浪潮、宝信、郎新、MYCRM、数字天堂等众多公司结成战略伙伴，与Oracle、SAP产品进行全面集成，推出全文检索、浏览器兼容、档案管理、平台化等新技术;泛微也在积极的走战略联盟的路线。这些都让我们认为OA公司正在积极的走向多元化。
但是，多元化意味着可能会损失专业，所以如何处理好专业度和多元化的冲突，成为摆在OA领军企业面前的难题。
四、一体化，产业链条前后一体化也许是扩大规模的重要途径
为形成规模上的显著差异化，解决人才积累周期长，技术协作成本高等问题，采用产业链整合，向前，可以压缩渠道销售链条，由渠道销售变革为直接销售，金和在前年甩开代理商，中止续约，在各地直接部署办事机构，即是这种策略的典型表现;九思软件、致远协创等在各地部署厂家直属机构也是这种策略的典型表现，当然个别厂商在之前采用了广泛的名义联营机构，这些将来在企业进一步发展时候，有必要采用收购的方式，变革为厂家直属机构;采用产业链整合，向后，可以考虑自行研发或者并购OA系统所需要的第三方产品，如报表、视频、各种控件、即时通讯工具，甚至是数据库、中间件类的产品。
当然一体化策略，对于OA软件厂商来讲，缺少足够的资金进行大范围运作，另外也考验OA厂商的经营管理能力，去年部分厂商采用此策略后的大规模亏损，不得不裁员止血，就全面显示出该策略的负面作用。
五、模式变革，彻底解决OA产业的规模问题、人才问题的探索
如家、汉庭因为变革了中国酒店产业的经营模式，所以很快崛起、形成连锁规模，OA软件产业也急需这种模式变革的尝试，因为才百亿规模的OA软件产业中，一方面，上千家公司在里面厮杀竞争，如同一群桶里的螃蟹，总有一只扯后腿，每人爬得上来，只有变才能快速扩大单企业产能;另一方面OA产业的人才培养周期长，员工流失率高，即使是领军企业们，也不断在爆出高管和中层离职的消息，如何从依赖人变为以来系统，成为OA公司领导人们的焦虑的问题。
在商业模式变革探索中，部分OA公司在学习360，走出了免费的道路、希望一举摧毁现有的割据;部分OA公司在学习salesforce，走出了在线租用的模式，如南京灰姑娘的SAAS运营平台;部分公司走出了嵌入式销售的模式，如九思软件将产品嵌入到东软、神码、浪潮、中软、宝信、Oracle、SAP的ERP系统中去。然而，迄今为止，所有商业模式的变革探索都还未能产生出爆炸性的效果，产业升级尚需时日。
总体来看，OA软件市场总额已经突破百亿，市场在以35%以上的复合增长率快速扩容，OA市场未来将有望突破千亿，真正成为一个主流市场，然而当前，大家都还在众里寻他千百度的苦苦寻觅阶段，供应商分散度高，难以形成三国鼎立的格局，要继续突破，通往罗马，还需要各家领军企业继续否定自我，变革创新。
本文关键词： OA
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MYCRM签约洛阳中集凌宇汽车有限公司MYCRM签约洛阳中集凌宇汽车有限公司
CTI论坛(ctiforum)2月23日消息（记者 浩宇): 阳中集凌宇汽车有限公司位于有着“千年帝都，牡丹花城”美誉的九朝古都洛阳，是一家具有40余年汽车生产历史的企业，是中集车辆（集团)有限公司（简称：中集车辆集团）的骨干成员企业之一。
中集车辆集团是世界最大的集装箱制造集团——中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（简称：中集集团）的全资子公司。中集车辆集团以“为全球市场提供一流陆路运输装备和服务”为战略目标，主要经营各类专用汽车的制造与销售服务，现已发展成为全球规模最大的罐车制造商，在全球建有22个生产基地，年产汽车15万辆，中集凌宇被集团定位为罐车生产基地。
公司总资产7亿多元，现有员工2000余人。公司主导产品有“凌宇”牌罐车、客车和环卫车，目前年产能力达12000台，二期技改完成后可达20000台。产品覆盖全国31个省市自治区，并出口到世界各地，目前已跻身中国罐车行业前列。
公司原有SAP、JIT、TQM、TPM等一系列先进的管理系统，并先后通过了IS09001 、CCC、 ISO/TS16949等认证，2010年荣获高新技术企业荣誉称号。目前的罐车生产线是国内最先进的生产线，整线流水式作业与均已申报专利的非标设备及工装夹具的完美结合，可有效控制每道工序的生产效率和过程质量。先进的管理造就了高质量的产品，赢得了市场和用户的赞誉。
洛阳中集凌宇在原有先进生产管理模式下，缺少业务层面的管理系统，以及业务层面与生产层面的有机结合；经公司研究决定，上马CRM管理系统，在经过长达半年之久的筛选对比之后，最终牵手MyCRM；其主要选择了 MyCRM系统管理平台的灵活，以及公司开发实力和服务。实现MyCRM系统与SAP系统的有机结合，最终改善客户体验，提升团队价值，使公司的业务管理信息化更上一层楼。
