如何做好市场营销？——致远伙伴经验分享
2013-9-11 0:0:0 用友oa小编如何做好市场营销？——致远伙伴经验分享
发布时间:11-11编者按：缺少商机怎么办？项目推进困难怎么办？销售目标迟迟不能达成怎么办？市场营销是解决这些问题最好的方式，市场营销怎么做对拉动商机最有效？在这个问题上，致远伙伴有不少自己的看法和经验值得借鉴，本期就为大家分享这些成功经验。
如何用好市场活动这把双刃剑——绵阳兴宏佳科技有限公司总经理 龙隆
大家知道，市场活动是双刃剑，花钱花精力耗费很多资源，但是效果好坏不能预估。以前我们，花了很多精力做了活动但是效果都不好。后来，我发现，做协同市场活动必须要有一个亮点，不能总是告诉用户：“协同使管理提升，让管理创新”，提升了什么？创新在哪个地方？一定要说出来。另外，会议安排必须务实，现在的客户很难被小礼品打动，所以“邀请”这个环节非常重要，它决定了活动80%的成败。
我们在活动当中创新的做法每年都不同，或者演个小品或者做个现场体验，也尝试在电梯轿厢里做一些平面广告。我们当时发现绵阳晚报，每周有一版是关于科技的，但是他们的内容比较少，需要一些科技、IT方面的内容。我们得知后当时联系他们，做了几期协同的介绍，像科普小知识一样，效果不错。
还有一个经验就是请大家关注一下当地的学校。我们可以把公司和学校的实习结合起来，怎么结合？学校的困惑是学生找不到工作，我们可以把这个作为一个切入点，把我们、客户及院校三方面结合起来。举个例子，绵阳有一所大学，跟管理学院做了一个实训基地，有十个学生找实习单位，我们便推荐给我们的客户，实习一个月不要工资。学生满意，我们的客户高兴，我们从中收取了实习费用。这个过程中也增加了我们跟客户的联动，而且也为自己企业招人提供便利条件。
绵阳兴宏佳：致远软件2010年钻石伙伴，2004年开始与致远走上合作之路，6年间连续销售致远协同管理软件。目前客户群体涉及化工、乳品、制药、酒品、教育、房地产、多元化集团、特色农产品，典型客户：雪宝乳业有限公司、丰谷酒业有限公司、太极集团有限公司、西南科技大学等。
也讲立体式营销
——河北廊坊中亿科贸有限公司总经理 冯今朝 立体式的营销，这个跟黄总（黄骁俭）说得致远的立体式市场营销方式不太一样。我们的立体式营销是指：利用网站营销、邮件、移动短信等方式进行客户营销。具体做法：去税务局、工商局，或者去网站上搜集一些企业老板、销售经理的手机号作为定向搜索人群发送手机短信效果很不错。
对销售人员培养计划公司也做了一些调整，过去主要有三个人负责致远的产品销售，其他人对致远不是特别了解，公司针对这部分业务员做了一些培训，让他们知道，致远软件的目标客户人群，并加大对他们的业绩激励的力度。现在，我们销售员还有售后服务人员，对致远产品的销售都比较有激情，能够主动地去找客户，这是我比较欣慰的。
最后一点要说的是，一定要在所属区域树立样板客户。样板客户的力量是无穷的，非常庞大的。因为我们做老客户的市场活动的同时，肯定要请一家过去树立的样板客户的关键人物，来给大家做经验分享。预留半个小时的时间，让样板客户讲讲心得。由于每个城市或区域的经济类型不一样，有区域做建材，有区域做家具，只要在一个地区发展出一个样板客户来，对其他的客户都有一定的说服力。
廊坊中亿：致远软件2010年钻石伙伴，2006年开始与致远走上合作之路，4年间连续销售致远协同管理软件。客户涉及各个行业，以企业为主，重点是制造业、房地产等。成功客户有廊坊荣盛房地产、福成肥牛等。
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连锁经营的管理挑战门店分散，沟通和管理成本高，领导层忙于处理各种“救火”型事件信息发布靠人工发传真，费时费力成本高、信息不同步执行滞后、执行效果不好监控关键业务审批周期长，效率与规范难两全 “连锁经营、集中管理”解决方案总部管理：建店审批、促销审批、价格审批、采购审批、合同审批、用人审批、费用审批……门店管理：特价审批、调换退货审批、人员试用/转正审批、日常/专项费用审批、请假/加班审批……信息发布：调价通知、促销通知、新品上市通知、任命通知、优秀表彰、内刊发布、值班表…… 应用效果与价值领导层从大量日常事务中解放，每天花1小时就能处理完全天事务，明显感觉 “时间变多了”所有的通知都从网上发布，信息实时到达各门店，执行结果可控，节省了纸张、耗材和电话费用关键业务审批都从网上进行，规范与高效兼顾，总部可轻松管控各门店业务 成功案例
餐饮——天津滨海快餐、昆明桥香园米线、成都棒棒鸡…… 医药——四川杏林医药、江苏大众医药、深圳一致药业…… 服饰——小猪班纳童装、胜美皮具、新视野眼镜…… 百货——福建旺众百货、西安世纪金花百货、深圳新一佳超市、深圳好百年家居…… 汽修——小拇指汽车微修、广东物资集团4S店…… 书店——江苏新华发行集团、河北精彩无限音像……了解更多解决方案，请致电400-700-3322 索取详细资料。
现状及背景行业：尽管新兴产业不断涌现，但食品工业仍然是世界制造业中的第一大产业。2010 年，全国食品工业规模以上企业达41286 家，年均增长11.6%；实现工业总产值6.1 万亿元，年均增长24.7%，年均增幅比“十五”时期提高5.3 个百分点。据食品工业“十二五”规划，到2015 年，食品工业总产值达到12.3 万亿元，增长100%，年均增长15%；利税达到1.88万亿元，增长75%，年均增长12%。政策：国家针对不同食品制造业制订了不同的政策措施，以保证行业长期健康发展。国家“十二五”规划中再次将食品产业纳入重点，建立健全食品安全监管体系，促进行业健康快速发展。经济：调结构，保增长和拉动内需，依然是目前中国宏观经济调整的主要工作。食品行业作为与人民生活息息相关的行业，会在国家相关政策的扶持下，快速稳步发展。管理挑战
过程型知识为主：食品行业大多有严格的工艺流程，科技含量不高，但经验型和过程型知识作用巨大。 自动化程度高：生产自动化水平比较高，按流程组织生产，对生产管理环节的要求比较低。但由于从业人员素质相对较低，人员流动大，制度管理执行要求严格。 渠道体系复杂：分销渠道体系庞大、种类多、层次复杂、地域分布广，价格变化快、促销活动频繁，对日常沟通和远程管理要求高。 选料要求高：配方式生产模式，食品安全管理对物料供应的管理和审批提出很高的要求，品质控制是重点。 流通渠道长：产量较大，保质期短，从生产到终端流通线路长，成本控制要求高。 解决方案过程型知识为主：食品行业大多有严格的工艺流程，科技含量不高，但经验型和过程型知识作用巨大。 自动化程度高：生产自动化水平比较高，按流程组织生产，对生产管理环节的要求比较低。但由于从业人员素质相对较低，人员流动大，制度管理执行要求严格。 渠道体系复杂：分销渠道体系庞大、种类多、层次复杂、地域分布广，价格变化快、促销活动频繁，对日常沟通和远程管理要求高。 选料要求高：配方式生产模式，食品安全管理对物料供应的管理和审批提出很高的要求，品质控制是重点。 流通渠道长：产量较大，保质期短，从生产到终端流通线路长，成本控制要求高。 解决方案 食品行业的产业特点决定了质量和成本是行业管理的两个要素。要有效控制就必须严格控制原材料的采购供应，人力资源管理成本和销售渠道的流通成本；同时，只有严格生产加工质量控制，保障食品卫生安全，才能获得长久的经济效益。
食品行业毛利很低,营销中促销时机的把握和精细的成本管理就变得非常重要。通过促销审批流程，可以及时了解和处理各区域经销商的促销活动、价格政策等。提高了时效性。
应用价值
提升授权有效性：书面安排，建立责任关系，管控过程和结果，员工主动积极并承担责任提高运营效率：加强渠道协作、快速响应外部市场变化，以事件为中心，突破时间、空间、部门、等级，快速形成动态团队紧密合作，满足客户需求。提高制度执行能力：建立从采购、生产、物流、销售全过程的全面质量监控和全程质量回溯制度，时刻规范员工行为，降低质量损失，防范食品安全风险。降低成本费用：压缩资金占用，高效网上无纸化办公、网上协作降低办公费用，用信息化手段控制采购成本和委外加工成本，降低物料消耗。加强文化建设: 提高员工社会责任感，企业精神及时准确下达，上下互动，共同营造企业文化。建立企业知识库: 知识集中沉淀，知识集中授权共享，特别是经验型和过程型知识。快速提升员工能力，全面提高员工的在行业、销售、质量意识、食品安全等多方面综合能力。 获取食品行业协同管理解决方案的详细内容，请点击注册，或致电400-700-3322，联系我们。
