致远软件“伙伴协同大练兵”全国渠道培训会广州站成功举行
2013-9-11 0:0:0 用友oa小编致远软件“伙伴协同大练兵”全国渠道培训会广州站成功举行
发布时间:07-05火红六月 激情练兵!
6月11日~12日,致远软件“伙伴协同大练兵”培训来到羊城广州,广东地区二十家渠道合作伙伴三十多人参加了此次培训。会上,坚持以“渠道合作伙伴为核心”的中国协同第一品牌致远软件公司向与会广东区伙伴进行了旨在提高合作伙伴能力的业务推动成功经验分享、协同业务开展、销售技巧、实施能力提升、新产品功能及报价全新理解等方面的培训和答疑。
2009致远软件“伙伴协同大练兵”培训广州站现场
会议首先由致远软件华南区总监王芳为本次培训活动作了总体发言,她对来参加此次培训活动的广东地区渠道伙伴们表示热烈欢迎,并介绍了此次“伙伴协同大练兵”活动的整体安排。
接下来,致远软件华南区渠道经理就如何向客户讲解致远A6、A8的亮点和价值的培训,给与会的渠道伙伴留下了深刻印象。下午,王芳就销售人员在打单过程中经常遇到的标书制作方法及如何讲解标书方案给与会伙伴做了详细介绍,提高了与会伙伴打单的专业性。随后,针对新伙伴以及部分老伙伴可能对新版本以及新报价体系不熟悉,华南区区域主管李天阔进行了产品基础知识及新报价体系讲解。第一天白天最后一个环节是“头脑风暴”,此环节赢得了与会伙伴一致好评,掀起了一个个小高潮。与会伙伴分成四组展开了热烈的讨论,大家从销售过程中遇到的困惑和问题、如何开拓协同市场、在本区域遇到竞争对手如何应对、需要致远软件做哪方面支持等多个方面进行讨论,致远软件华南区的渠道、销售、实施等负责人轮番上阵,从不同角度同与会伙伴分享其心得与经验,并就伙伴提出的疑问一一作答。
“头脑风暴”现场
晚上,致远安排实施顾问给与会伙伴上了一堂生动的“手工”课,实施顾问手把手教伙伴进行产品安装、系统初始化,表单制作技巧、表单分支流程的操作,让与会伙伴受益匪浅,直到九点半课程结束后还久久不愿离开,进行自我上机练习。
第二天,致远软件华南区实施部经理为华南区伙伴分享了他们在不同行业实施项目中遇到各种问题和解决方法。特别着重讲解了项目启动前沟通要点、启动会PPT、实施计划制定,系统验收,实施风险控制等方面的常见疑难问题,一些具备实施能力的伙伴纷纷举手提问自己在实施协同产品中遇到的问题,这些问题都得到了实施经理的详细耐心答复。最精彩总在后头,还同大家一起分享了他的一个成功实施案例。会后,伙伴纷纷表示实施环节的深度培训和讲解对他们在今后项目实施中的帮助作用非常大,希望能够多多进行一些实施方面的培训。
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